有李宏宇邻居的引荐，两人顺利进厂，见到了负责对接的姚经理。
对方戴着黑框眼镜，目光像淬了冰的针，不疾不徐地扫过两人，从头到脚“称”了一遍。
他精准判断出做主的是年纪尚小的姜棠。
姚经理带着两人去看那批“残次品”。
姜棠一眼就惊艳了，哪里是什么残次品，竟是白渐变浅蓝的色调，像极了澄澈的大海，恰好契合她的需求。
可她脸上半点不露喜色，反而时不时皱皱眉，刻意表现出不满意。
姚经理看似漫不经心地垂着眼，实则余光一直瞟着姜棠的神色，眼底的光像藏在暗处的秤。
只要姜棠露出半分欣喜，他的眼神就亮一分，像是在默默加砝码。
李宏宇见姜棠皱眉，以为她不喜欢，立马配合道：“你们这批货，我妹不太满意。”
来之前两人就商量好，即便喜欢也要装作嫌弃，免得对方坐地起价。
李宏宇本就不知道姜棠要的具体样式，脸上毫无波澜。
而姜棠全程不露声色，哪怕姚经理阅人无数，也摸不透她的心思。
可这批货压了许久，好不容易来了意向客户，他又不愿错过。
在姚经理看来，姜棠年纪小，心性也不会有什么弯弯绕绕，应该是既单纯又好哄，却没料到她这般沉得住气。
“姜小姐，您看这批货，颜色多么新颖，瓷品的光滑程度更是没得挑。”
姚经理脸上堆着职业的假笑，开始滔滔不绝地推销，
“这原本是上一个大客户大量定制的，只是他临时变卦没来得及拉走。
这款色可是我们经过不断尝试才研究出来的新工艺，浅而不腻，渐变丰富，色泽轻柔。
像极了大海的自由与深邃，深受年轻人喜欢啊！”
姜棠心中冷笑，若不是她早就从李宏宇邻居那里得知了实情，恐怕真要被这油嘴滑舌的经理忽悠瘸了。
她可是知道得清清楚楚，这批所谓的“新工艺”，纯属意外。
是因为一个员工不小心撞翻了紫色颜料桶，本想紧急关停染浆流道。
谁知颜料已经混入白色浆液流进了染色池，正好那一批白瓷刚下去，这才阴差阳错染出了这“大海的颜色”。
“姚经理，实不相瞒，这个颜色我不太感冒。”
姜棠眉头微蹙，语气淡淡，眼神始终落在那些盒子上，刻意避开姚经理探究的目光，
“我这次来，本是想定做一批粉色的贝壳盒。
你这蓝色的，要是硬想塞给我，倒也不是不行，不过嘛……就看你的诚意了。
若是价格能让我觉得‘你好我好大家好’，我便勉强收下，权当帮姚经理清个库存。”
姜棠虽不是专业商人，但此刻她深谙“买家心理学”，她只挂着一个表情，那就是“嫌弃”。
她不与姚经理对视，生怕眼底的一丝笑意泄露了内心的狂喜，毕竟这颜色简直就是为她的香皂量身定做的。
姚经理显然没料到这小姑娘如此沉得住气，原本拿捏的心态瞬间崩了一角。
他眼底闪过一丝不易察觉的急切，这批货压在库房里越久，损失越大，必须尽快出手。
但他毕竟是老江湖，片刻间便掩去了那点慌乱，干笑两声：
“哈哈，没想到姜小姐是个直爽人！既然如此，这样吧，如果你能在我这儿定做你想要的那个粉色贝壳盒，这批蓝的，我就按六块一个给你，这可是成本价了！”
“三块。”姜棠眼皮都没抬一下，直接报出了一个让姚经理心惊肉跳的价格。
她身体微微后仰，作势要起身离开，语气里带着几分漫不经心的压迫感，
“如果这个价格能谈成，我以后所有的包装订单都在你这儿做，并且保证长期按这个价格供货。
若是不行，那我们就先去下一家看看，毕竟我们还约了别的厂家。”
姜棠之所以敢咬死三块，是因为昨夜李宏宇请邻居喝酒，早就把底细摸得一清二楚。
这批货因为颜色事故，之前降到三块钱那个订货的人都不要，原因就是不想要这样的颜色。
她本无意压价太狠，可这姚经理一上来就精明外露，满嘴跑火车忽悠她是“新工艺”，还想让她做冤大头，这就让她心里不爽了。
正常市价本就在三块到五块之间，既然他不仁，就别怪她不义，她既要这批“海景色”的好货，又要这个“白菜价”。
姚经理的嘴角狠狠抽了两下，心里叫苦不迭，这就是跟年轻人谈合作的代价吗？
半点客套都没有，直接掀桌子，简直让人没法接招。
“嘿……姜小姐，别呀！有话好商量嘛！”
他连忙起身，伸出手虚按，示意姜棠坐下，脸上的精明瞬间换成了苦肉计，“您这价格，真是让我难做啊。”
“姚经理，这就是我的底价。”姜棠重新坐定，目光直视对方，语气笃定，
“若是成了，往后我的货在你这儿至少得有一百万个成品。”
这就是姜棠抛出的重磅诱饵。
一百万个，这可不是小数目！
有了这批长期订单，厂里的机器就能转起来，员工就不用干两天休三天，甚至还能避免停业倒闭的风险。
姚经理心里飞快地盘算着：这么大个工厂，就算不运作，租金和基本开销也是个无底洞，员工上个月的工资还没着落呢。
咬咬牙，为了工厂能活下去，这单得接！
“好！”姚经理一拍大腿，像是下定了巨大的决心，
“既然姜小姐这么有诚意，那这个价格，也算是我们厂的诚意了！只要您真能下一百万的单子，这批货，三块就三块！”
姜棠要的就是这句话。
她雷厉风行地签下了合同，临走前爽快地付了三十万定金。
除了这批香皂盒，她还特意提出了新要求，不仅要盒子，还需要能装洗发露和沐浴露的海螺形状瓶子。
姚经理满口答应，说等设计图绘好就发给她确认。
盒子这边搞定，就差产品代工了。
两人刚回到店里，就见周崇安正眉飞色舞地打着电话，显然谈得很顺利。
挂了电话，周崇安兴奋道：“成了！纪叔那边答应得很爽快。
他儿子纪南锋虽然是生意人，但也是个念旧情的，听说咱是老爷子介绍的，直接给了个友情加工费。”