听到林兴中的话，贾雯惠的脸上顿时面露喜色。
她伸手在林兴中的手背上亲昵地轻轻拍了两下，力道很轻，像是长辈在夸自家孩子懂事。
“小林，你可真是阿姨肚子里的蛔虫。我刚才还在跟连承商量这事，让他替我跟你开口，没想到他还没张嘴，你先替他说了。”
她把手收回去，脸上的笑意微微收敛了几分，换上了一副认真盘算的表情：“不过，你那边现在的产量，能再匀出几个包吗？我知道你现在手工做的，一天出不了太多。”
“目前生产规模还没来得及扩张，每天的产量的确有限。不过可以先从县城店铺的配额里压缩出几个，优先保证您这边的使用。”林兴中点了点头，随即微微皱了下眉，“但我有个担心……这几个包送来之后，恐怕还没来得及放在橱窗里做展示，就又被人买走了。”
“是有这个可能。”贾雯惠苦笑着摇了摇头，语气里带着一种甜蜜的烦恼，“现在那几个跟我有来往的太太，都盯着这两款包呢。消息在太太圈里传得比什么都快，昨天抢到包的人今天肯定已经背出去了，没抢到的看到了只会更着急。”
“这些太太跟我关系都不错，要么是有生意往来的，要么就是机关干部的家属，对天义集团的生意都有帮助。要是让她们知道我手里有包却不肯卖给她们，以后见面，面子上总归过不去。”
贾雯惠担忧道。
林兴中点了点头，贾雯惠说的这些关系确实需要维护，而且这些太太们本身就是最好的活广告。
她们背着包去各种场合——茶话会、饭局、牌桌、亲戚聚会，只要有人在旁边问一句“这包哪儿买的”，就是一次免费的宣传。
怎么在满足太太们和做好宣传之间找个两全的办法，得好好琢磨一下。
他沉思了几秒钟，手指在搪瓷杯的杯沿上无意识地摩挲着，然后忽然抬起头来：“贾阿姨，您觉得搞个样品展览怎么样？”
贾雯惠眉毛微微一挑，身体从沙发靠背上往前探了几分，一脸好奇道：“你说说看。”
“就是在商场里专门辟出一块展示区，两种款式各放一只包当样品。顾客可以拿在手里试用，可以背着照镜子看穿搭效果，但这个样品是非卖品，试完之后必须放回展示区。”
“这样只需要两只包就能起到很好的宣传效果，也不用担心被买走。顾客试完了觉得满意，却买不到，心里就会一直惦记着。”
“等到正式开售那一天，已经攒了好几个星期的期待了。”
“到时候，只要价格合适，甚至……就算价格超出一些心理预期，她们也会毫不犹豫的购买！”
林兴中解释道。
贾雯惠咀嚼着他的话，目光定定地看着茶几上的茶杯，脑子里已经在同步推演这个方案的可操作性。
样品展示区……
非卖品……
试用体验……
饥饿营销……
这几个环节串在一起，顾客从看到包到摸到包到惦记上包，每一步都被设计得明明白白。
她几乎可以想象正式开售那天的场面：柜台前面排着长队，第一批货摆上去不用半个小时就能被抢光，搞不好还得提前跟公安局报备，请几个警察来维持秩序。
一瞬间，她眉开眼笑。
“小林，你这脑子怎么长的，这种方法都想得出来。”贾雯惠连忙点头，语气里的兴奋不加掩饰，“就按你说的办。我送我的那两个包也可以拿出来当样品，反正我已经用过了，放在展示区正好。”
“顾客一看就知道不是全新待售的，更有样品的感觉。”
“而且，你那个编号的创意也是一大卖点，好的编号摆在展示区，更能勾人。”
家贾雯惠提议道。
林兴中在心里感慨了一句，贾雯惠不愧是专业的！
他刚提了一个框架，对方立刻就把细节填充好了，连样品编号怎么利用都想得一清二楚。
“那等明天我来送货的时候，两种款式再各带三只过来。”他顺着贾雯惠的思路继续往下推，提议道，“上次没抢到的几位太太，您给她们一人分一只。”
“这不过年了吗？她们背着咱们的包去走亲访友，亲戚看到了问一句，朋友看到了问一句，牌桌上再聊两句，这都是不用咱们花一分钱广告。”
“要不了多久，整个太太圈就都知道这款包了。”
“而且这批包是您专门留给她们的，她们心里也记您一份人情。”
林兴中说道。
“还是小林你考虑得周到。这件事就这么定了。”
贾雯惠一拍沙发扶手，语气干脆利落。
然后，她话锋一转，兴奋的语气里又带着几分担忧：“不过，小林啊，你那个包的生产规模可得尽快扩大。”
“现在只是几个太太在抢，等样品展示一摆出去，知道的人会更多。”
“明年正式开售之后，我肯定会加大进货量，到时候你要是交不出货来，咱们可就白忙活了。”
贾雯惠提醒道。
“这个您放心。我们已经购进了一批做包的专用设备，裁片机和工业缝纫机，可以省下大量人力和时间，生产效率能翻好几倍。”
林兴中点了点头，语气笃定。
“设备？机器做的跟手工做的，会不会有差别？”
贾雯惠的眉头微微皱了起来。
这个问题她必须问清楚，因为那两款包当初在跟她谈合作的时候，主打的就是“纯手工制作”这块牌子。
如果让顾客发现花高价买回去的包是流水线上批量生产的工业品，招牌砸了不说，天义集团多年积累的信誉也要跟着受损。
手工制作和机器生产，在消费者的认知里就是两个档次的东西。
林兴中把搪瓷杯放回茶几上，语气郑重而诚恳，承诺道：“贾阿姨，这个您尽管放心。设备处理的只是前期的原材料加工，比如裁片、打磨、开料这些工序。”
“以前靠人用手工剪，费时费力还不一定齐整，现在用裁片机一刀下去，又快又准。”
“而且，包的主体制作、缝合、细节处理，全部还是手工完成，一针一线都是人工缝的。我们绝对不含任何虚假宣传的成分。”
他顿了顿，又补充道：“而且我已经在着手建立专门的生产厂区，场地已经找好了，在罐头厂旁边新扩建的厂房里。”
“设备这两天就到位，人手也在扩招。您要的量和质量，我这边都能保证。”
林兴中把自己的规划，一五一十的告知了贾雯惠。
贾雯惠看着他认真的样子，紧皱的眉头慢慢舒展开了。
她重新靠回沙发靠背上，脸上恢复了那种从容而满意的笑意：“你这么说，阿姨就放心了。”
“小林，阿姨期待着咱们的正式合作，一定能大卖特卖，日进斗金！”
贾雯惠已经迫不及待，想要售卖这两款包。
二人又聊了很多，一些关于营销的思路和想法，越聊越投机！
任连承在旁边看着，半天插不上话。
直到任连承办公桌上的电话响起，他接起电话后，不由得眉头一皱。
“什么叫市公安局局长的座驾，停在咱们公司门口了？”