周明坐在谈判桌前，胸有成竹地笑了笑。
“李总，我当然不会看低外资精品超市。他们在全球标准包装食品供应链、以及对高净值人群的品牌号召力上，确实有独到优势。很多中产家庭周末去采购进口红酒、奶酪，首选肯定是他们。”
周明话锋一转，打开投影仪：“但外资精品超市的局限性也很明显，那就是消费频次偏低，顾客往往是一周去采购一次。而我们天食集能给大卫城带来的，是极其稳定的每日高频客流。”
屏幕上出现了高品质果蔬、伏牛山散养跑山鸡、品质生肉等一系列天食集独家供应链产品。
“这些东西，是我们深入源头直采的。论新鲜度和源头品质把控，我们做到了极致，线上平台也做不到这种同城配送的新鲜度。我们天食集的定位是新零售。除了顶级的生鲜采购，我们的大卖场里还配备了高端海鲜现场加工和堂食餐饮区，用户买完海鲜，可以直接在超市里让大厨加工端上桌。”
周明双手交叉放在桌面上，看着丹尼斯的副总：“现在已经2017年了，零售的玩法变了。外资超市是可以拉高商场的格调，但我们天食集一旦入驻，大卫城的地下二层将成为整个郑州客流量最大、复购率最高的生鲜餐饮综合体。”
“那些每天来买菜、吃饭的顾客，吃完饭自然会上楼去逛你们的服装店、化妆品店。我们是来帮大卫城做高频流量引擎的。”
丹尼斯的副总沉默了。
周明说得没错，各有各的优势，但目前传统实体商场受到电商冲击，大卫城最缺的就是这种能每天把人流强行吸进来的业态。
天食集的原产地供应链背景和“生鲜+堂食+配送”的新零售模式，非常有竞争力。
如果错过了天食集，一旦他们在郑州其他竞品商场开起来，对丹尼斯将是一个巨大的威胁。
（这里的丹尼斯指的是像大卫城的这种商场，不是丹尼斯超市，而那时候的丹尼斯超市也没有天食集的供应链特别，原产地直采这种。）
而且，天食集背后的天宇集团，现在在郑州可谓是如日中天，资金实力极其雄厚，和他们合作，绝对是一步好棋。
“四千平米可以给你们。”丹尼斯的副总终于松口了，“租金方面我们可以按照主力店的标准走，但是我们需要在天食集的APP里，开放大卫城其他商户的引流接口，实现会员积分互通。”
“成交。”周明干脆利落地伸出手。
拿下丹尼斯只是第一步。天食集的野心是全国市场。
在搞定省内市场的同时，周明麾下的另外几支拓展团队，已经飞往了帝都、魔都和深城。
他们的目标，是正在全国疯狂扩张、寻求轻资产转型的万达广场。
魔都，万达集团华东区总部。
天食集的团队与万达的商业管理高层进行了一场长达四小时的拉锯战。
万达在2017年正处于战略调整期，他们非常需要像天食集这种自带品牌光环、资金充裕、且能完美融合线上线下体验的主力店来填补万达广场的地下空间，提升整体的商业估值。
“万达的要求很高。”万达的高管看着天食集团队，“我们不仅看重你们的坪效，更看重你们的拓店速度和品控稳定性。一旦签约，我们希望天食集能随着万达广场的下沉，在全国一二线城市快速铺开。你们的资金链跟得上万达的开店速度吗？”
“这正是我们想要的。”天食集的谈判代表抛出了一份全国战略合作框架，“天宇集团首期为天食集注资了十亿拓展资金。供应链方面，我们的百城千农计划已经在全国各大农业主产区完成了源头布局。只要万达能提供一线和新一线城市最核心的铺位，我们的开店速度绝对没问题。”
最终，天食集凭借着极其强大的原产地供应链体系和背靠天宇集团的雄厚资本，成功打动了万达。
双方签署了战略合作协议，首批敲定了全国十个重点城市的万达广场入驻计划。
从深山老林的果园和鸡场，到一线城市豪华的商业中心，天食集的闭环正式打通。
……
另一边，2017年初，珠海。
当晚间海风吹过情侣路的时候，陈希已经坐在了魅族总部附近的一家咖啡馆里。
此时的魅族，正处于一个极其微妙且复杂的阶段。
刚刚过去的2016年，对魅族来说是疯狂的一年。
为了冲销量、完成对赌协议，魅族在一年内开了十四场发布会，被外界戏称为“演唱会公司”。
虽然总销量勉强突破了两千两百万台，但这种高频的发布节奏和混乱的机海战术，让内部研发团队疲惫不堪。
更致命的是，因为和高通的专利纠纷直到2016年底才艰难和解，魅族整个2016年几乎全部在使用联发科的芯片。
“万年联发科”的帽子死死扣在头上，这让一直想做高端旗舰的硬件团队备受打击。
公司内部架构上，被业界称为“魅族三剑客”的老白、李南和杨严，依然是支撑这家公司的核心支柱。
老白是CEO，也是典型的技术狂人，掌控着手机的整体研发和供应链大权；李南主抓营销，一手把主打年轻人的“魅蓝”品牌带到了巅峰；杨严则带着团队把Flyme系统打磨成了国内定制安卓系统的第一梯队。
但这表面三足鼎立的繁荣之下，危机暗流涌动。
因为高端市场的失利，老黄即将重新出山、亲自操刀打造“梦想机”的消息已经在内部传开，随之而来的必然是即将发生的组织架构大调整。
这种不确定性和内部派系的拉扯，让很多中层核心骨干感到前所未有的迷茫。
咖啡馆门被推开。
一个穿着格子衬衫的中年男人走了进来。他叫李建，魅族硬件结构部的核心主管，也是白永祥手下的一员得力干将。
“老李，这边。”陈希招了招手。
李建坐下后，长长地叹了口气，端起陈希帮他点好的咖啡喝了一大口：“陈希，你现在在天宇集团风生水起啊。这时候叫我出来，说有什么天大的项目？”
陈希看着李建的黑眼圈：“最近很累？”
“能不累吗？”李建苦笑一声，“去年一年搞了十几款机型，我们硬件部连轴转，开模、测试、打样，根本停不下来。结果全是在中低端市场死磕。高端机没好芯片用，大家心里都憋着一股气。现在内部又在传架构要大调整，人心惶惶的，这活儿干得憋屈。”
陈希点了点头。他曾在魅族待过，太清楚那种无力感了。
“老李，如果现在有个机会，能让你跳出这个泥潭，重新做一款真正意义上的顶级旗舰机，你干不干？”陈希认真地问道。
李建愣了一下，摆了摆手：“跳哪去？去大厂也是当螺丝钉。再说，我老婆孩子都在珠海，每个月一万多的房贷，我总不能抛家舍业去深城或者帝都吧？”
“不用离开珠海。”陈希盯着他，“而且薪资待遇，在现在的标准上直接翻一倍。”
李建拿咖啡杯的手停在半空，眼睛瞪大了：“你在开玩笑吧？哪家公司这么大方，还能把研发中心建在珠海？”
“天宇集团。”陈希吐出这四个字。
李建倒吸了一口凉气。
他当然知道天宇集团，无界汽车和天擎能源现在热度极高，那是一个现金流极其恐怖的科技巨头。
“天宇要造手机？”李建压低了声音。
“对。但不是现在。”陈希点头，“许总亲自拍板的战略项目。资金上上不封顶。我们要从头打造。你们在魅族受限于资金、受限于芯片拿不到好料，在天宇，这些统统不是问题。”
陈希继续抛出筹码：“为了挖你们，许总明确表态，天宇的手机硬件研发中心就设在珠海。你不仅不用搬家，薪资翻倍，未来做出了成绩还有期权。”
李建沉默了。他对魅族有感情，但现实太骨感了。
内部的动荡、技术瓶颈加上沉重的房贷，让他感到窒息。
现在，一条极其宽阔的退路摆在了面前。
不需要离开家，钱翻倍，还能放手去做真正的旗舰硬件。
“不仅是你。”陈希看出了他的动摇，“基带射频、供应链采购，只要是你觉得有真本事、在这个节骨眼上想换个活法的老兄弟，你都可以帮我联系。天宇照单全收。”
李建深吸了一口气，双手用力搓了搓脸。
几秒钟后，他抬起头，眼神中多了一丝决绝：“好。明天中午，我组个局，把硬件部和供应链那几个最核心的骨干叫出来，大家私下聊聊。”
陈希笑了。他知道，天宇手机业务的硬件班底，已经稳了。
……