南风的早秋款，这次的销量倒是比预想中的低了不少。
主要的原因，是今年京市冷得晚。这都九月初了，天气依旧炎热。
“照这个进度下去，我们下一批秋款，是不是该延迟上？”贺成雪有些发愁，“西单那边销量还算过得去，但朝阳那边……听说最差的，一个店这几天就卖了十几件出去。”
林青满转着笔，“那就做宣传，打折。打个八折，弄点小活动，会有效果的。也不要只有朝阳搞，要搞就全部都搞。活动叫什么，就是秋装上新打折。下一批也不用延迟，照常上。”
“行，听你的，我这就打电话。”
“我去一趟西单。”林青满拿起车钥匙，“商场那批货，应该准备的差不多了。”
二十分钟后，林青满到了厂子。
侯志强带着林青满去查了货，对于这批货林青满很满意。
这批做的是高货，料子选用的都是最好的。就连配饰，都是特意定制，市面上仅南风有那种。
“商场那边来人看过了吗？”林青满问了一句。
“没呢。”侯志强摇头，“本来说是上午要来的，但有点事耽搁了，就延迟到了明天。明天要是没问题，后天就能上了。”
林青满应了一声，扭头去看其他了另一批的秋装。
“这一批给货的时候别给太多，现在秋装不太好卖，那边容易压货。”林青满提醒着，“还有，晚秋的款式还要继续生产。”
她有预感，晚秋这一批肯定会爆。
毕竟，这批花费了他们不少的心血。
扭头去了周灿的店里，一进门就看见周灿愁眉苦脸的。
“青满，你可算来了。”周灿像看见了救星一般，“我刚才接到了成雪的电话，说是要弄活动。可在这方面，我一窍不通啊。”
“这有什么难的。”林青满走到门口，伸手比划了一下，“先在门外挂个大牌子，把活动写清楚。字要大，颜色要醒目，让路过的人一眼就能看见。然后印点传单，找几个学生或者临时工，在附近发一发。”
她顿了一下，又补了一句：“再花点钱，在广播里放一放广告。时间不用长，重点是反复，让人记住。”
周灿一边听，一边已经掏出小本子开始记。
“折扣也别一刀切，分层做。”林青满继续道，“普通顾客打八折，会员打七五折。另外再加赠品，比如围巾、小配饰之类的，成本不高，但看着划算。”
她看向周灿，“还有，比如满三百，可以在指定几款里任选一件带走，然后一层一层往上叠。”
周灿听得眼睛都直了，“还能这么玩？”
“这才哪到哪。”林青满笑了笑，“这套模式，你以后可以一直用。促销不是赔钱，是让顾客觉得‘占了便宜’，从而多买。”
她指了指门口，“人一多，气氛起来，销量自然就带动了。”
周灿合上本子，长出一口气，“青满，我算是服你了。你这脑子，真不是一般人能比的。”
林青满摆了摆手，“少拍马屁，赶紧去落实。”
“行！”周灿立刻站起身，“我这就安排！”
又简单嘱咐了几句，林青满便离开了西单。
——
半个小时后，车停在了朝阳店门口。
刚一进门，就看到王姐坐在柜台后叹气。
“青满，你可算来了。”王姐一脸愁容，“最近这生意，真是一天不如一天，你得帮我想个法子。”
林青满没有立刻接话，而是先在店里转了一圈。
“王姐，你觉得，你这店现在好看吗？”
王姐一愣，“啊？就……跟平时一样啊。”
林青满摇了摇头，“问题就出在这。”
她走到门口，指了指橱窗，“你看，这玻璃都落灰了，外头的人连衣服都看不清。”
她又走到假人旁边，“这裙子皱成这样，谁看了有购买欲？”
再往里走，她拎起一件衣服。
“还有这些，挂的乱七八糟，看着都糟心。”
她有些无奈，“就算生意不好，这店面的整洁度也得维持。”
王姐脸一下子红了，“我……我这几天光顾着发愁了，还真没注意这些。”
“这就是问题。”林青满看着她，“顾客进门第一眼看的不是价格，是感觉。环境乱、衣服皱，再便宜也不想买。”
她顿了一下，语气缓和了几分，“朝阳这边跟西单不一样。这里的顾客，更看重体面和搭配。你得把店面当成展示厅，而不是仓库。”
王姐听得连连点头，“那我现在该怎么弄？”
林青满伸手指了几个位置，“第一，全部重挂。按颜色、款式分区，浅色一排，深色一排，风格统一。”
“第二，橱窗重新布置。选两到三套最有代表性的搭配，熨平，搭好，打灯。”
“第三，卫生。”她看了一眼地面和玻璃，“今天必须全部清干净。”
王姐立刻站起身，“我现在就让人弄！”
林青满点了点头，“至于打折，可以做，但不能像西单那样花里胡哨。衣服裤子统一一个折扣，裙子再另外一个折扣。折扣多大，你自己根据利润来定。”
王姐应了一声，“我明白。”
“宣传上面就和过去一样。”林青满坐下身子，“另外，我觉得这边可以搞一个累积活动。就是买衣服给卡片，攒到十张卡片可以换店里任意的裙子或者衣服。当然，也不是买什么都给，现在的话就可以指定早秋款。”
“印卡片的钱，宣传的钱，我们总部出。”
王姐听后笑开了花，“那太好了！我都听你们的！”
“生意不好只是暂时的，别气馁。”林青满安慰了一句，“努力才能赚钱。”
安排好朝阳这边，林青满这才回了家。
比起其他两个地方，他们这边生意其实还算不错。
毕竟在这做了很久，回头客多。
大家愿意捧场，贺成雪这边也愿意给优惠，属于是双向奔赴了。
“搞定了？”贺成雪瞥了林青满一眼。
林青满做了个手势，“全都搞定了。现在，只需要等活动了。”
“咱们这边活动呢？”贺成雪开口问道，“和哪边一样？”
“不做。”林青满回答的干脆，“咱们这般不需要新顾客。至于老顾客那边，给的优惠已经更多了。”
“说的也是。”贺成雪耸肩，“我听你的。”