王厂长愣了一下，一脸诧异。
裁缝铺？
开裁缝铺的，能坐奔驰500？
这东西可不是有钱就能买的。
林青满见状，又补充一句：“许经理开了很多家，主做旗袍，主要生意也不在咱们这边。这次我带她来，是谈合作的。”
王厂长听后连忙伸出手，自我介绍：“鄙人王国昌，是优秀服装厂的厂长。许经理你好。”
许知微微微一笑，握上他的手。
“王厂长客气了。”
王厂长收回手，侧身让路，“外头热，咱们里头说话。”
说完，带着两人往办公楼里走去。
到了办公室，王厂长赶紧把门推开。
“请坐，请坐。”
他把两把椅子往前挪了挪，又把桌面上堆着的几份文件匆匆收拢到一旁，随后转身要去倒茶。
可瞧见柜子里放的茶叶，他迟疑了片刻。
他这办公室里，很少招待贵客，所以备的都是一些普通茶叶。给寻常的合作伙伴喝还符合身份，可面对许知微这样的人物……
他那罐茶，实在拿不出手。
此刻王厂长脸色有些尴尬，心中十分后悔自己的准备不周。
许知微似乎看出了王厂长的窘迫，轻声道：
“王厂长，不用太麻烦。这天热，还是别喝茶了。”
她一句话，给足了王厂长台阶。
王厂长听后心中感激万分，立即顺着台阶下，“对对对，天热。”
他转身打开角落里的小冰箱，从里头拿出两瓶矿泉水，又擦了擦瓶身水珠，放在桌上。
“招待不周，您见谅。”
许知微拧开瓶盖，喝了一口，随意摆了摆手。
“我今天是来谈合作的，不在意这些。”
王厂长这才稍稍松了口气，他坐回椅子上，目光却落在林青满身上。
他不了解情况，也不好直接问客户。
林青满瞬间明白，她开口道：“王厂长，我这边已经做出了五款样品，许经理都看过了，很满意。”
她把包里的样品一一取出，摆在桌面。
“按照许经理的意思，每一款，都需要一千个。五款，一共五千个。”
话音落下，王厂长打了个哆嗦
五千个。
他实打实被惊到了。
深吸一口气，王厂长压着情绪，尽量让声音平稳些。
“五千个……我们厂子是能胜任的。”
“只是这价格……”
他话说了一半，看向许知微。
许知微却没有直接回答，反而看向林青满。
“青满，我和你合作，是看中你的设计，还有样品的质量。”
林青满听后笑着道：“我手底下的人，也是这厂里的。所以这工艺流程不会变，质量和样品分毫不差。这一点，您放心。”
她这句话，是替厂子担保。
有了她这份承诺，许知微点了点头。
“我的价格高低，取决于你们的用料。”
她伸手拿起样品。
“这款素绉缎，光泽有些暗。”
王厂长当即起身，“许经理要不要亲自去样品间看看？布料可以重新选。”
许知微放下水瓶，“好。”
样品间在办公楼后侧，推门进去，入眼大多是各类服装样衣，挂得整整齐齐。
许知微扫了一眼，眉梢微挑。
“你这服装厂，有工艺品车间吗？”
所谓工艺品车间，自然是指做香囊那一块。
王厂长笑了笑，“自然有。您别急，往里走。”
再往里，是另一排陈列架。
上面摆着一些香囊样品，款式中规中矩。
许知微只看了一眼，直言不讳：“这些款式，有些落后。”
王厂长叹了口气，“确实是几年前的款式了。之前厂里没有像青满这样的人才，这块也就没怎么更新。”
他说的是实话。
香囊这一块，一直附属于服装，没有专门做设计。
许知微没有多说，只是走到一旁布料架前。
她伸手摸了摸其中一匹布。
王厂长会意，立刻让人拿来手电筒，对着布面斜照。
光线打上去，布料泛起柔和光泽。
许知微却蹙了蹙眉，“还是差一点。光泽不够透，色底也偏闷。”
王厂长看了眼手表，沉吟片刻。
“许经理，您要是有时间的话，稍等片刻。我这就让人去置办些新料来。这事来得突然，确实没准备周全。”
许知微点头，“可以理解。”
她收回手，看了眼时间，“那正好，你带我参观一下厂子。”
王厂长立刻应声。
他转头吩咐身边的人去联系布料商，加急送几匹质量更好的素绉缎过来。
安排妥当后，这才亲自带路。
林青满走在一旁，此刻明白，今天这一趟，不只是谈订单，也是一次真正意义上的“验厂”。
而许知微，显然不是只看设计好不好。
她看的是体系，是供应能力，是未来能不能长期合作。
如果这单谈下来，不仅能给她带来巨大的利润，更能给这个服装厂带来久违的生机。
大约半个小时后，有人匆匆找来。
“厂长，布料到了。”
王厂长精神一振，“走。”
三人折返回样品间。
新送来的布料被整齐码在长桌上。
许知微走上前，亲自一匹一匹展开。她手指压在布面上，轻轻摩挲，又让人打了侧光。
光线斜照之下，布面的光泽像水波一样流动。
她沉默地看了片刻，最终指向其中两款。
“这两款不错。一款色泽清亮，底色干净，另一款光感柔润，丝质细腻。其他的，就按照这个标准来。”
王厂长连忙点头，一边让人记下，一边暗暗松了口气。
“线上方面有没有什么特别要求？比如绣线质量、色差标准？”
许知微收回手，“这个你们定。总之，不能比样品用的差。若是交货有半点质量不达标，我会毫不留情退货。”
王厂长心里也明白，这是规矩。
做大生意的人，从不讲情面，只讲标准。
回到办公室，真正的谈判，这才开始。
价格问题摆上桌面时，王厂长还是试探着提了一句成本上涨，可许知微神色未变。
“三十元一个，是我定好的价。”
“啥？”
王厂长眼睛瞪得提溜圆，“三……三十元？”
显然，他也被这个豪横的价格惊住了。
“对。”许知微轻笑，“不满意？”
“不不不不，太满意了！”王厂长脑袋摇得和拨浪鼓一样，“就按照您说的，三十一个！”
这价格完全碾压他内心的所有定价，按照眼下的成本，更是远超市场价。
他顿了顿，又补充一句：“许经理，为了表达诚意，这五千个里，我愿意拿出一千个作为赠品。算是我们厂子的一点心意。”