“福袋？”周书珩下意识重复了一遍，脑子显然还在“圣诞礼盒”的轨道上没拐过来。
“阿微，你是说……像城隍庙年初一卖的那种，一块红纸包着，里头可能是块糕，也可能是颗糖的……福袋？”
他怎么也想不出这玩意还能跟圣诞挂钩。
“是也不是。”少微指着稿纸上剩下的品类，道：“这些东西，大家都在卖，可我们既没有永安、先施的名气，也拼不过惠罗的产品供应链。”
“既然如此，人家为什么要来我们一个炒货店买礼盒呢？”
周书珩摇摇头：“阿微，你怎么涨他人志气啊！阿初可是铆足了劲等着和我们比圣诞这一波呢。”
少微淡淡一笑：“我的意思是，要做，就做差异化！”
“人们花钱买东西，有时候买的不是东西本身，是‘拆开那一瞬间的期待’。”
“永安、先施、惠罗的礼盒，一眼看到底，没了这份期待。”
“而圣诞福袋，比如说售价一块八角八的，里头有一小袋长寿坚果、一个苹果、四块圣诞雪饼、一条羊毛围巾，甚至还有一块银元！”
周书珩听到“一块八角八”和“双毫”，脑子里的算盘立刻噼啪作响，脱口而出：“一块八角八，还放一块大洋？”
“一条羊毛混纺围巾就要卖到1块五角了！你还要往里放一块大洋！阿微，你是要去抢钱庄，还是钱庄抢了你？！”
少微道：“那就放羊毛混纺的好了，假设围巾成本八角，苹果我问过了，一筐大概四十斤，批发价三块五，单个算成本九分。”
“雪饼我们自己做，四块成本控制在八分，加上坚果不到7分的成本，算上纸盒包装，这一共也就一块零六分罢了。”
“可是阿微，你还要往里放一块银元啊。”周书珩皱着眉头，“这放一块，那放一块，成本就不对了……”
他说到一半，猛地抬头，看向少微，眼神锐利：“这大洋……不是袋袋都有，对不对？”
“对，也不对。”少微慢条斯理地说：“既然是节日，又要给人希望，最好能做到近乎一半有奖才好。”
“设置阶梯制，假设一等奖一块银元概率5%，那二等奖双毫概率10%，三等奖单毫概率15％，四等奖三枚铜元概率20％。”
吴其煜一直安静听着，此时缓缓开口：“这个福袋就像是……用买一份礼物的钱，买一个‘可能会得到更多’的盼头？”
周书珩兴奋地拍手：“妙啊！年节下，人都爱讨个好彩头。一半人中奖！这消息放出去，门槛都得被踩烂！我这就去算……”
吴其煜道：“阿珩等等，一等奖5%，二等奖10%……这些概率，是对外宣传的概率，还是我们内部实际放置的概率？”
周书珩脸上兴奋的红潮褪去了一些，他皱了皱眉，显然没太理解这二者有什么区别。
说多少，放多少，难道不是天经地义？
少微不答反问：“难道你们只想卖这一票？”
吴其煜勾了勾唇，又抛出一个问题：“那你怎么杜绝内部人员作弊呢？”
周书珩一愣：“作弊？”
吴其煜道：“福袋是侍者们封装的吧？难保不会有人偷偷捏一捏、掂一掂，把有彩头的挑出来自己留着，或者留给相熟的客人。”
周书珩若有所思：“或者我们可以印刷一批兑奖券？”
吴其煜淡淡道：“兑奖券你能印，别人也能印。”
少微道：“福袋还是当场拆出彩头比较有惊喜感，至于防作弊可以采用三方协作。”
“比如说侍者阿娴她们五个负责分装封袋，过后由领班打乱顺序，最后掌柜再一次打乱摆上橱窗。”
“客人购买以前，所有人都不能再碰，所有侍者以及家人都不得购买福袋，一经发现，做辞退处理。”
周书珩听完，把整个流程在心里过了一遍，越琢磨越觉得滴水不漏。
他忍不住拍了一下桌子：“这主意好，掌柜基本上都是经年老人了，最后一次把关交由他们，再合适不过了。”
少微想了想，道：“另外还是照例一个福袋提成五分，不拘规格。”
吴其煜道：“既堵且疏，他们自然知道该往哪边站，只是不拘规格什么意思？”
少微道：“我想设计三款福袋，都是纸盒装，只是东西不同。比如一块八角八的，叫它平安福袋。”
“中档的叫锦绣福袋，再来一个如意金袋，你们觉得如何？”
吴其煜道：“卖一个福袋，不论价钱，侍者都得五分。那他们有何动力，去多费口舌，向客人推荐更贵的？”
少微胸有成竹道：“我们为何要让他们主动推荐？只要让客人觉得值，心动自然想买。”
永安、先施不过是仗着自己有庞大的客户群体玩节日收割，那她就偏偏反其道行之。
周书珩道：“客人心动？”这几个字他都认识，怎么凑一起有些怪怪的。
少微解释道：“是的，客人心动。方才学长说羊毛混纺围巾要卖到一块五，而一个苹果售价在一角五、四块雪饼售价一角五、一袋薄壳核桃售价一角。”
“合计这个福袋就值一块九角，买了福袋还有可能得一块大洋，这就是超值！”
“倘若三块八角八的中档福袋里，我们放上一个货真价实的银苹果呢？一个6克的银苹果，外面银楼售价怎么也得一到两块了，再放一条纯羊毛围巾和雪饼那些呢？”
她笑着问：“再增加足银戒指、足银耳环的彩头，你们觉得买得起三块八的还会选择一块八角的吗？”
周书珩笑道：“这听着十分有吸引力，真的，我都想买了！毕竟才三块八角八的福袋，运气好点拆出来东西值四五块了。”
“这就叫——不推而销。”
吴其煜看了他一眼：“你什么时候学会造词了？”
“刚学的。”周书珩理直气壮。
“不过阿微，银苹果加纯羊毛围巾成本差不多都要两块五了，你再算上苹果、雪饼、坚果、纸盒……”
他心算了一下：“还有提成，这成本怎么也得两块八一个，你还放大洋和银戒指？”
少微摇摇头：“一枚标准银元重量约26.8克，含银量89%，即一枚银元含纯银约23.9克，一克银料不过四分钱罢了。”
周书珩道：“可是银料价格和首饰价是两回事……”
话说到一半，他反应过来：“你是说我们自己找人打？”
少微肯定道：“当然要拒绝中间商赚差价，我们找几个银匠加学徒，订一批模具，差价自己赚不好吗？”
“好！太好了！”周书珩大笑。
他仿佛已经看到周记来了很多人，排着队买锦绣福袋……
等等，“那如意金袋里放什么？”
“当然是——金苹果了！”