“真的啊！赵老板，那也真是太巧了，太有缘分了！”
田静并没有立即回答能不能便宜的问题，毕竟能不能便宜、能便宜多少，那都是把客户录入客户池，带到现场看完房后的事情。
现在几个老板都在这，肯定不能一开口就做价格上的让步。
赵老板也是生意人，很快也意识到在这里可不适合谈买房的事情，就邀请田静去店里坐坐：“正好我老婆今天在，你要不要去跟她聊聊？”“这买房子的事情都是她在弄，本来打算下周就去营销中心看看的，既然你正好是顶誉的直接上门跟她介绍介绍得了！合眼缘了再去现场看看。”
“那行！赵老板，我把这收拾收拾就过去，您看两点怎么样？”
两点正好已经完全过了饭点，田静想着这个时间点老板娘应该不会那么忙。
“可以，正好那个时候不忙。那就两点，我跟我老婆说一下。”
赵老板是确实有换房的打算的，所以跟田静约好时间后，就先回店里忙活去了。
陈栗这边也跟另外两位老板聊完了，见田静收拾东西，问：“你怎么不马上就上赵老板饭店啊？”
田静解释：“现在一点正是饭店忙碌的尾声，老板娘再想买房也没功夫跟你聊太久，两点几乎都没客人了，员工也都休息了，安静的时候正好聊正事。”
“还有，上门拜访客户要记得带礼品，当然带什么样的礼品由置业顾问自己判断，如果是一般的意向客户带点水果礼盒就行了，但如果是重点意向客户那就不能随便带礼物了。”
“所以，姐你判断赵老板是一般意向客户还是重点意向客户？”
田静笑了笑：“不管赵老板是一般意向客户还是重点意向客户，这都是我们在美食街认识的第一个对我们项目有兴趣的老板。”
“你不知道，不同的房子面对着不同的客户类型。”
“像千万级别的豪宅类项目，客户买房更容易抱团，就是比如你是陈老板，你想买房你最容易在哪个圈子里沟通？”
陈栗想了想：“如果我是做餐饮的老板，那我认识的肯定都是做餐饮的老板，那想买房的话肯定是会问圈子里的人。”
“对啊！所以这就叫圈层！你知道我们在京北卖房的时候，最大的客户群体是什么吗？”
“是什么？”
“是京北最大的服装批发市场，我们的经理带着我们攻破了一个女老板，最后女老板老带新，给我们项目带了十几个客户，一口气卖掉了十几套房子，总销售达到了十个亿！”
“现在你知道赵老板是一般意向客户还是重点意向客户了吗？”
陈栗也笑了：“姐，我知道了，赵老板不管是什么类型的客户，那都是需要认真对待的重点客户！那是我们撬开这条美食街的敲门砖！”
“姐，我还没上门拜访过客户呢，可以带着我一起去，我好好学学吗？”
“当然可以，我们可是姐妹！走！把桌面收拾收拾，反正水和传单都已经发完了，冰柜都跟城管打过招呼了的，没人会动。”
“我们去马路对边的花鸟市场，去给赵老板挑点东西。”
陈栗还是第一次上门拜访客户，既兴奋又紧张，跟着田静进了花鸟市场。
“为什么要来花鸟市场啊？”
陈栗还在好奇发问的时候，田静已经选好了一盆红盆富贵竹。
“老板，可以帮忙送货吗？两点，庆竹饭店，就在对面的美食街103号商铺。”
“当然可以，13层还是8层？”
“13层的富贵塔竹吧！够大气！”
“行，马上安排人帮你送。”
田静爽快地付了200多块钱，才跟陈栗说：“来花鸟市场是因为刚刚赵老板提了一句，他的饭店新开业，本来我还愁上门带什么，他一说新开业我倒心里有数了，那就太好选了，选开业大吉的礼物就最合适了！”
“那为什么不选其他的开业绿植呢？”
陈栗好奇地摸了摸旁边叶子茂盛的幸福树，她记得很多店开业也会摆幸福树。
“这个就是我猜的了，我看赵老板名片上的印花图案是竹子，他穿的衣服上面也有竹子，想必女主人应该是个喜竹的人吧？”
“反正竹子的竹跟祝福的祝读音也相似，送这个应该不会错。”
“哇塞！静姐，你真是太行了！这么小的细节也能被你注意到！”
“我就说你做置业顾问肯定行！我有预感，静姐，你可能马上就要成为我们顶誉·玖钻项目组的销冠了！”
“你这丫头，嘴越来越会说了！这客户都还没见着呢，就幻想着当销冠啦！”
说着，看了一眼手机上的时间：“快一点五十了，我们赶紧过去吧。”
“对了，再带一篮开业水果，反正开业水果只要一百来块钱，公司是可以报销的。”
于是，陈栗凭借自己的审美选了一篮开业水果，扎着红色大气的丝带，上面写着生意兴隆，大展宏图。
富贵竹由老板负责送货，田静和陈栗两个人先带着水果花篮赶到了庆竹饭店。
正好不早不晚，下午两点。
饭店已经由热闹恢复了安静，店员们都在休息室休息，只有一个前台小妹在值班。
“你好，美女，我姓田，叫田静，赵老板跟我们约好了的。”
前台小妹打了个哈欠，拨通了收银台上面的座机：“老板，有个姓田的美女找。”
“嗯，嗯，好的。”挂完电话，前台小妹走出收银台，对田静和陈栗道：“田女士，你好，我们老板让你们去后院，我们老板娘在那！”