“怎么回事？”美姣抬起头看她。
红艳拉过一把椅子坐下来，压低了声音说：“美姣，你是不晓得，有些顾客啊，精得很，进门就问价，问完还要砍。我就想着，咱们也不能光让人家砍，得留点余地。所以每天卖货的时候，我就在你们定的价格上稍微喊高一点点。比如复合肥，你们定的是十八，我就喊十九。有些人图省事，也不还价，直接就给十九。这一袋不就多了一块？但要是有人还价，我就说哎呀最低十八块五了，他要是再磨，我就说那十八块给你算了，他觉得自己占了便宜，其实还是咱们定的价。这么一倒腾，有时候就多出几块钱来。”
红艳说完，脸上带着几分得意，朝兴家看了一眼：“兴家，你说嫂子这办法怎么样？”
兴家刚才听得入神，这会儿被点到名，立马来了精神，竖起大拇指：“嫂子，你可真厉害！这脑子转得也太快了，既卖了货，又多赚了钱，两头都不吃亏！”
他这话是真心实意的。在兴家看来，红艳这脑子比他和美姣都好使，几句话就把生意经说得明明白白。
可美姣的脸色却不大好看。
她把笔放下，双手交叉搁在桌上，看着红艳，语气不重，但说得很认真：“红艳姐，你这个法子，放在别的地方兴许管用。但咱们这条街上，不能这么卖。”
红艳愣了一下，笑容有点僵。心想，你不过是其中一个合伙人罢了，竟拿出一副老板娘的态度训人，未必太过分了吧。再怎么说，这个店也有我家的一份。凭什么这样说我？我还不是为了给大伙多挣点钱？
她心里虽然这样想着，但没说出口。
美姣见她不说话，以为她理亏，继续说：“你想想，咱们这条街上一共几家卖化肥的？一个供销社，一个县城代理，大家都知根知底。你今天把价喊高了，人家回去一打听，就知道在你这儿买贵了。一次两次人家可能不当回事，可要是回头想起来，或者跟别人一聊，心里能舒坦吗？”
红艳抿了抿嘴，没吭声。根本不把美姣的话放在心上，眼睛不由得朝上翻了翻。
美姣站起来，走到门口，指了指外面的街道：“咱们做的是街坊邻居的生意，不是摆个临时摊子，卖完了就跑。狗皮膏药的摊子敢漫天要价，那是因为人家今天在这儿，明天就不见了。可咱们在这儿立了多少年了？往后还要继续开下去。街坊们抬头不见低头见，人家信得过你，才来你这儿买东西。你要是让他们觉得不踏实，那这生意就做到头了。”
店里安静了一会儿。
兴家刚才还竖着的大拇指，这会儿悄悄收了回去，摸了摸鼻子，觉得美姣说的好像也有道理。
红艳脸上的笑彻底没了，美姣当着兴家的面这样说自己，太不把人放在眼里了，心里气鼓鼓，嘴上却说：“美姣，你说的对，是我没想周全。我就想着以后我会注意点。多赚几块钱，没往长以为红艳知道错，接受了她的批评了，远了想。”
美姣走回来，语气缓和了些：“红艳姐，我知道你是为了店里好。多出来的这一块五，你也没揣自己兜里，都交回来了，说明你心里是敞亮的。但这个法子，咱们以后不用了。该卖什么价就卖什么价，明明白白的，顾客买着放心，咱们卖着也安心。”
“行，听你的。”红艳憋着一肚子气，言不由衷道看美姣，眼里倒是有几分佩服，“美姣，以后，我都听你的。你年纪不大，想得比我长远。”
美姣笑了笑，重新坐下来，把那多出来的一块五记在了账本的备注栏里，写上了“溢收，下笔抵扣”几个字，字迹工工整整的。
兴家站在一旁看着美姣低头记账的样子，忽然觉得她跟平时不太一样。
平时他觉得美姣咋咋呼呼的，像个男人婆。可刚才她跟红艳说那些话的时候，不急不躁，句句在理，不像是在训人，倒像是在讲一个朴朴实实的道理。那股子认真劲儿，让兴家心里头动了一下。
他赶紧把这个念头压下去，脑子里又冒出郑美娜靠在他肩上的样子，还有那股皂角的香味。
“行了，别发呆了，去把门口的货理一理。”美娇和兴家在一起时间长了，美姣跟他说话都是直来直去，吩咐他干活，心情不好的时候，还直接吆喝他。姣头都没抬，丢过来一句话。
兴家“哦”了一声，转身往外走。走到门口的时候，忍不住回头看了一眼，美姣正低着头对账，一缕碎发从耳边垂下来，她顺手别到耳后，动作很自然，很好看。
兴家赶紧把头转回去，心里骂了自己一句：理清楚账后，美姣开始安排今天的工作，她和兴家继续去村里跑业务，红艳守店。
美姣和兴家一走，红艳脸上的笑就垮了下来。
她把抹布往柜台上一摔，一屁股坐在椅子上，翘起二郎腿，眼睛盯着门口的方向，嘴里嘟囔着：“有什么了不起的，还真把自己当老板了呢。别忘了，这是大伙一起开的，不是你林美姣一个人的店。”
她越说越气，想起刚才美姣那副不紧不慢教训人的样子，心里就跟堵了块石头似的。论年纪，她比美姣大好几岁；论辈分，她是兴家的嫂子，美姣不过也是其中一个合伙人罢了，怎么轮也轮不到美姣来教她做事。
“还‘不能这么卖’，你算老几啊？”红艳压低声音，朝门口的方向瞪了一眼，“不就长得好看点，还真把自己当根葱了，不就多报了一块钱吗，至于上纲上线的？”
她越想越窝火，站起来又坐下，坐下了又站起来，最后抓起扫帚，用力在水泥地上杵了两下，像是在撒气似的。
“行，听你的。以后都听你的。”红艳学着美姣刚才的语气，阴阳怪气地自言自语，“我呸，你让我听我就听？面上给你个台阶罢了。”
嘟囔了几句，心里的气也没消多少，但活儿还得干。