要想让这单生意顺利，她得做点什么才行。
陆静姝瞥了林青满一眼，“香囊这边，你们打算用什么料子做？”
林青满一点就透，她看向陆静姝，眸中多了一丝感激。
显然陆静姝是在帮她。
但她没有直接报价，而是笑着反问，“这得看咱们这边的预算和定位。是走高端定制的路子，还是以实用稳重为主？”
“不同料子，价差能拉开不少。但不管什么样的，我们这边都能做，关键看您想把这批香囊放在什么层级。”
严副总在一旁听着，眼里闪过一丝赞许。
会做东西不稀奇，这会谈生意，才难得。
陆静姝没说话，只是看向严副总。
毕竟这事儿的最终决定权在对方手里。
“这两个样品，用的是什么料子？”严副总问了一句。
在这方面，孙芳芳比林青满要懂得多。
所以林青满没吭声，而是轻轻碰了碰孙芳芳。
孙芳芳回过神，连忙介绍着，“这两款用的都是素绉缎。”
“素绉缎的好处是细腻、垂感好，颜色也稳重，不张扬，日常佩戴很合适，成本也相对好控制。”她心中的紧张感散了一些，“不过如果要往上走，我们还有两种料子能做参考。”
严副总抬了抬眼，“说说看。”
“一个是织锦缎。”孙芳芳介绍着，“这个属于高档面料，织纹本身就带花，质感厚实华丽，做出来的香囊挺括、有分量，很压场。”
“还有一个是提花绉缎，档次比素绉缎高，但没织锦缎那么贵，属于中高端，细看有暗纹，低调些。”
闻言严副总点点头，“那价格呢？”
说到这儿，孙芳芳下意识看了林青满一眼。
林青满轻轻点头，示意她照实说。
“织锦缎现在市场价，一尺大概十八到三十五块往上走，花型不同价也不同；提花绉缎大概十到十八块一尺。像香囊这种小件，一尺布差不多能做四到五个。”
屋里安静了两秒。
严副总指节在桌面上敲了敲，思虑片刻，“倒是在我能接受的范围。”
他蹙了蹙眉，“不过，我对布料不算内行，但成本这块，能省还是要省。可也不能省过头，场合不对，反倒丢面子。”
显然，严副总有些摇摆不定。
林青满抿了抿唇，提了建议，“其实可以分开走。”
“宴会款，用织锦缎。”她指了指那枚“福”字香囊，“再在绣线里掺几根细银线，远看不浮夸，近看有质感，档次也上得去。但面积小，成本并不会高到离谱。”
“至于常服款，还是用素绉缎，稳重耐看，也便于日常更换。而提花绉缎，可以放在宴会第二套工作服那款上，作为层级区分。”
严副总听完后，没立刻表态。
他这人向来谨慎。
“现在只看见两款样品，我心里还是没底。”他实话实说，“这样吧，你把所有工作服对应的香囊样品都做出来。”
他双手交叉，放在桌上，“每一款用什么料子、用多少料子、单个成本、总价预估，全给我列清楚，一并交上来。等我过目后，没问题再签合同。我这边，可以先付你们百分之十五定金。”
闻言林青满没有半点犹豫，点头应下，“好，我们一周内把样品和明细一起送过来。”
严副总应了一声，又看向陆静姝：“这事你来对接。人是你找的，样品你先把关，觉得行了再报我，我只看表。”
他工作很忙，自然不能对这件事面面俱到，所以就得交给陆静姝。
人是她找的，交给她也很合理。
陆静姝应得干脆，“您放心。”
事情定下，三人离开了办公室。
来到走廊，孙芳芳吐出一口气，小声道：“青满姐……我刚才腿都软了。”
真是吓死她了。
这么一会儿，她的心是上下起伏，到现在才算是真的落回自己肚子里。
陆静姝在一旁听见了这句话，她轻笑一声，“别说你，就连我都吓了一跳。严副总的脾气我清楚，得亏是青满你脑子转的快，否则这事儿还真成不了。”
“我也是歪打正着。”林青满倒是很谦虚，“主要还是想赚钱。想赚钱那就得豁得出去。”
“做生意就该如此。”陆静姝很欣赏林青满的想法，“就该胆子大，敢于主动出击。”
陆静姝亲自送两人出了宾馆，朝着她们挥了挥手，“那我等你们好消息了。”
“好，一周后我们会再来的。”
骑着自行车回了家，这一路上林青满的心情别提有多高兴了。
回了贺家，她刚进客厅，沈竹就连忙询问，“青满，生意怎么样，谈妥了吗？”
看着沈竹紧张兮兮的模样，林青满突然起了坏心眼。
林青满垂下眼，肩膀都跟着塌了几分，声音闷闷的。
“没谈成。”
沈竹脸上的期待一下子僵住了。
“啊？”她愣了愣，随即神情柔了下来，“没事的青满，第一次做生意哪有那么容易成的。”
她走近两步，拍了拍林青满的肩，“慢慢来，总能成。你已经很能干了，别给自己太大压力。”
她看着林青满的眼神里，透着十足的心疼。
抬头和沈竹对视的刹那，林青满心里一虚，顿时有点后悔逗她。
“沈姨……”她赶紧拉住对方的手，憋着笑，“我骗你的。”
沈竹一愣，“啥？”
“谈下来了。”林青满眼睛弯起来，终于忍不住笑出声，“样品通过了，让我们再做几款，准备签合同，还能先给定金。”
沈竹反应过来，抬手就在她胳膊上轻拍了一下，“你这鬼丫头！还学会逗我了？”
她嘴上骂着，脸上却全是笑。
孙芳芳也在一旁忍不住插话，语气里满是佩服，“沈姨，你是没看见，青满姐可厉害了，几句话就把那位副总说服了，连我都听傻了。”
沈竹一听，下巴抬高了几分，“那当然了，我看人向来准。青满这孩子，一看就是有本事的。”
林青满被夸得有点不好意思，摆了摆手，“这哪是我一个人的功劳，要不是沈姨你一直支持我，我哪有底气去谈。最重要的还是芳芳的手艺，没她这手艺我也不行。”
这话让两人笑容更灿烂了几分。
又聊了几句，沈竹这才想起正事，“对了，饭菜都给你们留好了，锅里还温着呢，赶紧去吃，不然等下真凉透了。”