许云归淡淡一笑：“刘总过奖了。我就是踏踏实实做衣服，攒口碑，都是小本生意。”
“生意不分大小，只看货好不好，人诚不诚。”
刘总放下茶杯，神色正经起来，开门见山。
“你家的货，完全够得上省城市场的水准。我今天亲自过来，就是想把云记专柜的合作敲定下来。”
许云归神色稳稳的，不紧不慢，静静等着他往下说。
崔经理上次来过之后，她心里就一直在掂量这事，从来没草率下结论。
“刘总，专柜合作我一直在认真考虑，只是还没最终拿定主意。您今天亲自过来，应该是带了新方案吧？”
刘总眼里瞬间多了几分欣赏。
他见多了做生意的，要么见点好处就头脑发热，要么畏手畏脚含糊不清。
眼前这个年轻女老板，冷静通透，说话句句踩在点子上，心性和气度，比省城不少老商户都厉害。
刘总微微前倾身子，诚恳道：“那我就不跟你绕弯子了。”
“我们商场年底要做大年终促销，客流量是平时好几倍，正是卖货冲量的好时候。我想趁着这个旺季，把你云记直接引进我们华联。”
他拿出一份计划书，抛出实打实的诚意。
“一楼服装区正对大门的黄金铺位，我特意给你留出来了。之前是皮鞋专柜，这个月到期不续，好多省城品牌抢着要，我全都推了，专门留给你。”
旁边崔梓芬赶紧接话：“许老板，这可是我们商场最好的位置！人流量最大，曝光最高，多少人盯着抢，刘总专门给你留的，诚意真的没得说！”
这么好的条件，换谁都得当场乐开花，立马答应。
可许云归脸上依旧平平淡淡，半点激动没有，只看着两人，稳稳开口。
“多谢刘总看重。不过合作是长久事，我得问清楚几个细节。”
“你尽管问，我全都实话实说。”刘总十分痛快。
一连串问题，精准务实，没有一句虚话，全是做生意最关键的核心。
刘总听得越发满意，当即逐条给她讲明白。
讲完所有条款，刘总感慨地笑了笑。
“我做生意二十多年，合作过的商户无数。大多人只看眼前好处，从不抠细节。你这么稳，这么负责，我最愿意跟你这样的人合作。”
许云归静静听完，伸手轻轻合上草案，稳稳推回他面前。
“刘总，条件确实很优厚，我真心感谢您的看重。”
话锋一转，语气平和却坚定：“但签约的事，我还是得再仔细斟酌斟酌。”
刘总脸上的笑意顿了一下，明显意外了。
条件都给到这份上，这么好的机会，她居然还要考虑？
“许老板，你是……还有什么顾虑？”
“没有顾虑，只是我做事习惯三思而后行。”许云归不卑不亢，“刘总要是方便，能不能给我一份商场近半年的真实营业数据？我不是不信您，只是长久合作，我必须摸清底细，心里踏实了，才能签字。”
刘总愣了两秒，随即朗声大笑，满眼赞叹。
“好！好一个稳妥做事！许老板这份心性，以后绝对不止困在小县城！没问题，下周我让人把完整数据给你送过来，你慢慢考虑！”
“麻烦刘总费心跑一趟了。”
许云归起身，礼貌把两人送出店外。
崔梓芬走在最后，回头看了眼从容淡定的许云归，心里又是佩服又是欣赏，笑着点头，跟着刘总坐上路边的黑色小轿车。
车子发动，卷起一阵秋风，很快开远不见踪影。
等人彻底走干净，孙晓芸才赶紧凑过来，压低声音满脸不解。
“云归姐！这么好的机会你咋不直接答应啊！”
“一楼黄金位置，商场包装修，不用押金，月结不欠钱，大促还不用我们掏宣传费！这简直是天上掉馅饼啊！比我们自己去省城闯轻松一百倍！”
许云归转身回了暖和的店里，坐回柜台前翻账本，语气淡淡稳稳的。
“就是条件太好了，才更不能脑子一热就答应。”
孙晓芸挠挠头：“好条件不是好事吗？”
“年底是所有生意的旺季。”许云归耐心跟她掰扯明白，“商场赶着冲年终业绩，自然舍得砸条件，放福利。”
“我得搞清楚，他们是真心看好我们家衣服，想长期做品牌专柜，还是年底缺货源，临时拉我们来凑数冲销量的。”
“嘴上说得再好听，不如实打实的数据靠谱。等我看完真实经营情况，再定也不迟。”
孙晓芸似懂非懂地点点头，不再多问，安安静静收拾店铺……
天黑下来，夜风更凉。
回到家里，小院灯火温和。
厨房里冒着热气，秦烈正站在灶台边温鸡汤，满屋都是暖融融的香味，驱散了夜里的寒凉。
许云归洗了手坐下，把白天省城刘总和崔经理上门谈专柜合作的事，原原本本跟他说了一遍。
秦烈听完，随手调小炉火，转身看着她，语气沉稳。
“你让我打听的华联商场，消息我核实清楚了。”
许云归立马抬头：“怎么样？靠谱吗？”
“消息很准，是我装修队省城的熟人打听的，外人客观评价，最实在。”
秦烈擦了擦手坐下，慢慢说道：“华联商场在省城口碑一直不错。老板做人仗义讲信誉，这么多年，从没拖欠过供货商一分钱。”
“去年还有小老板资金周转不开，商场还特意提前结款帮人渡难关，在行里名声很好。”
听完这些话，许云归心里悬着的那点疑虑，彻底落了地。
眼底的审慎慢慢散开，透出几分笃定的亮。
她轻轻一笑：“这么看来，这个合作，可以谈了。”
秦烈看着她心思缜密、步步稳妥的样子，眼底满是温柔，带着点无奈又宠溺的笑意。
“你真是不见兔子不撒鹰。”
“做生意就得这样。”许云归眉眼舒展，轻声道，“别人说得天花乱坠都没用，只有自己调查了，才最踏实。”
秦烈笑着把炖得温热的鸡汤端上桌，两碗热汤冒着腾腾白气，暖意满满。