今年的春天，似乎来得特别早，二月底的京城，春意就已经铺满了大街小巷。
朱雀大街两侧的柳树垂了满枝嫩绿，风一吹就簌簌地摇，把青石板路扫得干干净净。
云想阁门口那排马车又比刚开业那会儿多了几辆，从街口一直排到了巷尾，车帘子掀开的间隙里露出各色绸缎衣裳的边角，夫人们坐在车里等得耐心十足，偶尔让丫鬟下车去门口看一眼，“今日还有没有货？”
没有货。
这是云想阁开张近一个月来几乎所有客人都听过的答案！
现货上架当天就被抢空，预订单排到了两个月后，但即便如此，每天的订单量依然在稳步增长。
钱掌柜每晚算账的时候，对着那串越来越长的数字，脸上的褶子笑得都快打结了。
但沈既白觉得还不够。
这天午后，他带着一份新的方案到了凤仪宫。
云栖梧正坐在炕上给凤承乾剪指甲——小家伙怕痒，每次被捏住手指头就缩着脖子咯咯笑，弄得她半天剪不完一只小胖手。
翠岚帮忙把方案呈到云栖梧面前的时候，“请娘娘过目。”
云栖梧剪完最后一只指甲，把凤承乾的小手放开，这才拿起那份方案翻开来。
看了几页，她的眉梢就慢慢挑了起来。
“会员制？积分？限购等级？”她念出纸上那几个词，嘴角微微弯了一下，“这家伙这是把末世前的商场会员卡搬过来了？”
方案写得很详细：凡在云想阁累计消费满一定数额的客人，可以升级为“银卡会员”，享受优先预订权和每月一次的新品试用资格。
消费再高的升“金卡会员”，可以提前三日拿到未上市的新品样品，每年还送一次定制服务——比如根据客人的肤色和喜好专门调一款口脂的颜色。
最顶级的“玉卡会员”名额限定在十人以内，需由现有玉卡会员推荐才能入会，每年有两次机会参加云想阁内部的“新品品鉴会”，地点就在三楼那间从未对外开放的茶室。
“你这套东西……”云栖梧放下方案，看向坐在对面悠哉喝茶的沈既白，“是要把京城贵妇们分成三六九等，让她们自己卷起来？”
“物以稀为贵。”沈既白靠在椅背上转着扇柄，笑意快要从桃花眼里溢出来：“东西本来就不多，让她们觉得‘买得到是身份，买不到是没本事’，比什么宣传都管用。”
云栖梧嘴角的弧度是压不下去的。
她当然知道这套体系有多精妙——会员等级本身就是一种身份标识。
当一位夫人拿着金卡在云想阁优先提货，而另一位夫人只能在门口排队等候的时候，那张小小的卡片就成了比任何珠宝都更能彰显地位的东西。
“行，我没意见。”她把方案递还给沈既白，“不过你那个‘玉卡会员’的门槛是不是定得太高了？年消费满五万两，这在大乾朝贵妇圈一年的胭脂水粉开销里得算顶天了。”
“就是要定得高。”沈既白接过方案：“门槛低了不稀罕，门槛高了她们反而更想往里挤。京城不缺银子，缺的是‘只有我能进’的地方。”
方案正式推行在三日后。
云想阁门口贴了一张告示，字迹端正，内容详尽，把会员等级和对应的权益写得清清楚楚。
告示贴出去不到一个时辰，门口的马车数量就比平时翻了一倍——夫人们坐在车里让丫鬟把告示内容一句一句念给自己听，听完之后几乎所有人都在问同一个问题：“怎么才能升金卡？”
钱掌柜在柜台后面被围得脚不沾地，一边记订单一边解释规则，嗓子都快哑了。
到了下午，有两位夫人为了同一批新品口脂的预订顺序起了争执——一位姓陈的夫人先到的，另一位姓周的说自己上回的消费已经是银卡会员了应该优先。
两人在柜台前你一言我一语地掰扯了好一会儿，声音越来越大，连街对面茶馆的客人都听到了。
最后是陈夫人甩了一句“那就看看谁先攒够升金卡的银子”然后扬长而去，周夫人不甘示弱地回了一句“我下个月就把五千两凑齐你等着瞧”，两人互相瞪了一眼才算散了场。
这件事当天就传遍了整个朱雀大街。
茶馆里有人当笑话讲：“二位夫人为了半盒胭脂差点在街上吵起来，这云想阁的东西是金粉做的吧？”
旁边有人接话：“你还别说，我听我家掌柜说，那银卡金卡的规矩一出来，好些夫人当天就让账房多支了银钱，就为了早点把那积分攒够。照这么下去，云想阁怕不是要把京城女人们的私房钱掏空一大半。”
沈既白听到这些反馈的时候，正在聚贤茶楼跟商盟的几个东家喝茶。
陈万全笑着拍了拍桌子：“沈盟主，你这招太狠了！我媳妇前天回来跟我念叨了一晚上，说她也想升金卡，问我要不要多拿点银子给她买胭脂。”
众人哄堂大笑，沈既白端着茶杯也跟着笑，笑完了只说了一句：“让她们慢慢争，争得越凶越好。”
消息传到凤仪宫的时候，翠岚把街面上的传闻一句一句转述给云栖梧听，说到两位夫人在云想阁门口为了口脂预订顺序吵起来那段，她自己都忍俊不禁：“娘娘您说这像什么话，为了一盒口脂值当么？”
云栖梧正坐在院子里晒太阳，凤承乾在她脚边练习踩着一只小皮球，走两步就低头看一眼，确保皮球没有被自己踢远。
她听完翠岚的话，嘴角弯了弯：“值不值当不是咱们说了算的。她们觉得值，那就值。再说了——”
她把脚边快要滚走的皮球轻轻踢回凤承乾面前，“她们争来争去，银子都进了沈既白的账房，本宫还能拿到分成，有什么不好的。”
凤承乾看到皮球又滚回来了，开心地“啊”了一声，抬脚去踩，没踩稳一屁股坐地上了，也不哭，拍着地咯咯笑。
云栖梧弯腰把他捞起来拍了拍屁股上的土，低头亲了亲他的发顶。
“以后你大了，别学那些夫人抢胭脂水粉抢得吵架。想要什么，母后让人直接给你送。”
凤承乾哪里听得懂，只是仰着脸冲她笑，小手去够她发间的簪子，仿佛抓了满手的春光。