“周边地级市的消费水平和审美应该跟宁州差不多。”
“成功的可能性很大。”
王海波有些担忧。
“可是咱们去外地，人生地不熟的，怎么找客户？”
“而且，咱们都还是学生，时间上……”
“时间上，咱们可以轮流去。”
顾华丰道。
“店里现在有紫月他们，咱们四个不用全在。”
“每次去两个人，一个负责谈业务，一个负责协助。”
“一个地方跑一趟，大概两三天。”
“咱们可以选周末或者没课的时候去。”
刘建军摩拳擦掌。
“我去！”
“我嘴皮子利索，适合谈生意！”
“建军肯定得去。”
顾华丰笑道。
“不过第一次去，我跟你一起。”
几人暂时就这样定下了。
……
接下来的几天。
华丰服装贸易公司的生意如预期般，走上了正轨。
在赵紫月、张伟、李静、陈芳四位新员工的协助下。
店里的运转愈发顺畅。
顾华丰、刘建军、王海波、孙志强四人。
终于从全天候的忙碌中解脱了出来。
能够轮流在店里值班。
其余人则可以处理其他事务或稍作休息。
每日的营业额稳定在四千元左右。
虽然比开业前三天有所回落。
但这个数字已经远超他们最初的预期。
扣除各项成本后，每天的净利润依然保持在两千元以上。
这让公司的资金流迅速充裕起来。
王海波每天雷打不动地将营业款存入银行。
存折上的数字以肉眼可见的速度增长。
看着那不断攀升的余额。
四个年轻人的心中既踏实又充满了干劲。
在店里运转平稳的同时。
顾华丰开始着手下一步的计划。
他通过电话与南方那几家合作厂家取得了联系。
这次通话比第一次顺畅了许多。
毕竟双方已经有过一次成功的合作经历。
顾华丰将过去一周的销售数据进行了简要分析。
重点提到了牛仔裤、女式收腰小西装和夹克这几款最畅销的单品。
“王厂长，牛仔裤的30、31码现在已经快断货了。”
“女式小西装的S、M码也需要紧急补货。”
“夹克的墨绿色和藏蓝色卖得特别好……”
顾华丰在电话里条理清晰地说道。
电话那头的王厂长显然对这样具体的数据反馈很感兴趣。
“小顾啊，你们这销售速度可以啊！”
“这才几天工夫，热销款就要补货了？”
“托您的福，货好，自然卖得好。”
顾华丰客气了一句，随即转入正题。
“这次我想再订一批货，总额大概在二十万左右。”
“您看能不能给个更优惠的价格？”
“咱们这可是长期合作。”
听到二十万这个数字。
王厂长的语气明显更加热情了。
“二十万？”
“没问题！”
“小顾你真是年轻有为啊！”
“这样，上次咱们合作愉快，这次我给你在原来基础上再让三个点。”
“怎么样？”
经过一番讨价还价。
最终顾华丰以比上次低五个点的价格，敲定了二十万元的订货合同。
这批货的品类更加集中。
主打的就是那几款市场验证过的热销品。
同时也少量尝试了几款南方刚兴起的新样式，作为市场测试。
“货大概什么时候能发？”
顾华丰最后确认道。
“你放心，我马上安排生产，最晚三天，第一批货就能发出去。”
“还是走公路，上次的司机，让他直接给你送到宁州。”
王厂长爽快地保证。
“好，那就麻烦王厂长了。”
“定金我明天就安排汇款。”
挂了电话，顾华丰长舒一口气。
二十万的订货，几乎用掉了他们目前的大部分流动资金。
但这笔投资是必要的。
只有保持充足的、对路的货源，生意才能持续运转。
并为下一步扩张提供支撑。
订货事宜敲定后。
顾华丰立刻将注意力转向了外市市场的开拓。
他和刘建军仔细研究了临江省的交通地图和几个主要地级市的基本情况。
最终决定将第一站选在距离宁州最近、交通也最便利的林州市。
林州市位于宁州东北方向。
火车车程约三个小时。
是临江省重要的工业城市之一。
国有大厂集中，工人群体庞大，消费潜力可观。
更重要的是。
林州与宁州同属一个方言区，文化相近，沟通障碍小。
“就林州了。”
顾华丰用红笔在地图上的林州市三个字上画了个圈。
两人迅速行动，购买了后天（12月30日）上午前往林州的火车票。
软座，票价不贵，但舒适度尚可。
出发前的准备紧张而有序。
他们精心挑选了十几件最具代表性的样品。
包括最畅销的牛仔裤、女式小西装、夹克，以及几件设计新颖的针织衫。
每件样品都用干净的透明塑料袋封装好。
孙志强发挥了他的设计特长。
提前制出了一份简单的宣传册。
册子上印着华丰服装贸易公司的字样、公司地址和联系电话。
还有几句简洁有力的广告语。
“南方最新款式，厂家直接供货，品质保证，价格优廉。”
宣传册虽简陋，但在这个年代已属难得。
王海波则负责准备了名片和一整套的价格政策方案。
他们商议后决定。
给二级批发商的供货价定为零售价的六五折左右。
这样既能保证批发商有足够的利润空间（约零售价的三成），公司自身也能保持可观的毛利率。
对于首次合作且订货量较大的客户。
还可以给予少量优惠或赠送样品。
“咱们这次去，主要是探路，了解市场，寻找潜在的合作伙伴。”
“不一定非要马上达成交易。”
临行前的晚上，四人在二楼办公室开了个会。
顾华丰再次明确了此行目标。
“建军，谈的时候咱们要灵活，多听对方说，了解他们的需求和顾虑。”
“明白！”
刘建军摩拳擦掌，既兴奋又有些紧张。
这是他第一次以业务经理的身份出去谈生意。
“店里就交给你们了。”
顾华丰看向王海波和孙志强。
“紫月他们现在基本能独当一面了，你们多盯着点。”
“尤其注意库存变化和现金流。”
“放心，家里有我们。”
王海波郑重地点头。
孙志强推了推眼镜，补充道：
“我和海波会每天记录销售数据，等你们回来分析。”
“路上注意安全，保持联系。”
1989年12月30日。
清晨，天刚亮。
顾华丰和刘建军提着装满样品和资料的旅行包。
在临江火车站登上了开往林州的列车。
火车在晨雾中缓缓启动。
载着两个年轻人的憧憬与忐忑，驶向陌生的城市。
望着窗外飞速后退的宁州街景。
顾华丰深吸一口气。
他知道，华丰服装的下一段征程，就此开始了。
……
1989年12月31日。
星期一，上午九点刚过。
宁州市委大楼。
秦天毅处理完手头几份紧急文件后，起身离开了办公室。
他步履沉稳地穿过走廊。
来到了刘振华书记办公室外。
轻轻叩响了门。
“请进。”
里面传来刘振华沉稳的声音。
秦天毅推门而入。
办公室内，刘振华正坐在宽大的办公桌后批阅文件。
郑明亮则坐在一旁的沙发上，手里拿着笔记本。
似乎在汇报或记录什么。
“刘叔叔，郑哥。”
秦天毅微笑着打招呼。
“天毅来了，坐。”
刘振华抬起头，脸上露出温和的笑容，指了指对面的椅子。
郑明亮也对他点头致意。