2008年11月,加州库比蒂诺,苹果总部。
窗外细雨绵绵,史蒂夫·乔布斯站在会议室落地窗前,手里捏着一份刚送来的市场简报,面色有些难看。
他刚结束一场关于iPhone3G假日季营销策略的会议,本该聚焦圣诞销量,可所有人的注意力,都被一个名字搅得心神不宁——赵崇明。
“Nova2运动款,上个月在北美卖了多少?”乔布斯的声音低沉如磨刀石。
市场总监马克·哈德森喉结滚动了一下:“四十七万台……而且还在加速。”
顿了顿,马克继续道:“沃尔玛追加了二十万台订单,BestBuy把它的展台从角落移到了主通道。”
乔布斯缓缓转过身,眼神锐利:“价格?”
“二百四十九美元,无合约。”
马克声音发虚:“按当前汇率,不到一千七人民币。而我们的3G,裸机要五百九十九。”
会议室里没人敢接话。
二百四十九美元——这个数字像一根刺,扎在每个苹果高管的心口。
那不是低价,那是降维打击。
今年苹果烧机,丢人丢到了全世界。
虽然后来又补充了一个发布会,但是,双方竞争,赵崇明已经是占据了绝对的上风。
而现在nova2运动款已经登陆了北美。
这就意味着,靠着廉价的倾销,足以打的苹果毫无还手之力。
现在川宝还没来,大统领是奥观海。
全球化之下,赵崇明简直就是所向披靡。
“芯片呢?”乔布斯又问。
产品战略主管莉萨·陈深吸一口气:“他们用的是自研的T系列芯片,38纳米工艺。我们还在用高通的65纳米方案。他们的功耗低了近三成,发热控制明显更好。”
“38纳米?”乔布斯咬牙切齿:“华夏这边,还真是可怕,他的产能是否已经不需要台积电!”
“在某系芯片上还是跟台积电合作,但是,整体来说,赵崇明的T-1芯片是在汉芯国际生产的,目前华刻集团的光刻机是超越了ASML设备!”
“成本压得极低——单颗芯片不到十八美元。”
乔布斯沉默了。他知道这意味着什么:技术自主,成本可控,生态开放——这三点,正是苹果最引以为傲的护城河,如今却被一个中国年轻人,用最朴素的方式凿穿。
“还有更麻烦的。”
莉萨继续道,“NovaOS完全开源。任何开发者都能拿到源码,修改内核,预装服务。上个月,GitHub上NovaOS相关项目新增三千多个。。”
乔布斯越发的感觉到头疼了。
赵崇明是专门盯着他的软肋打。
乔布斯深吸了一口气,道:““通知高通,65纳米的方案全部暂停,还有,我们要尽快的弄出属于我们自己的A系列芯片,明年,我们要打一个漂亮的翻身仗!”
会议结束
乔布斯吐了一口气。
感觉有些焦躁。
他对iPhone4充满了厚望,但是,能不能打赢赵崇明,他心里没底、
就在这时,蒂姆·库克推门进来,手里拿着一份薄薄的文件夹,神情凝重却异常冷静。
“史蒂夫!”
他声音平稳:“我刚和供应链团队开完紧急会。有些事,我想,我现在必须跟你说。”
乔布斯抬眼看他:“说。”
库克走到他身边,压低声音:“iPhone4的BOM成本,如果继续按现有方案走——用三星屏幕、高通基带、台积电65纳米代工——单机成本将超过280美元。而Nova2运动款的成本,我们最新测算,不到190美元。”
乔布斯眉头一跳:“怎么可能?”
“因为他们把整条链都攥在自己手里。”
库克翻开文件:“赵崇明旗下的汉芯国际,已经量产38纳米芯片,这一段时间,我们深入调查,他不缺芯片!”
顿了顿,库克继续道:“还有就是他名下的另一家华刻集团自研的光刻机,产能已经上来了,而且精度和良率已超过ASML同期设备!”
“中芯国际也拿到了华刻的授权,在上海建了两条38纳米线,专门对外代工,台积电,已经是彻底的落后了!”
乔布斯感觉有些麻木。
而库克顿了顿,目光直视乔布斯:
“史蒂夫,我们绕不开他了。A系列芯片若想明年Q2流片,必须用38纳米工艺。而全球能稳定提供38纳米产能的,只有中芯和汉芯——他们都用的是华刻的光刻机。”
乔布斯猛地站起身:“你是让我向赵崇明低头?”
“不是低头,是合作。”库克语气坚定:“我计划让法务和商务团队接触崇明科技。并且跟汉东政府接触,汉东政府开出的条件很清晰:
第一,iPhone4可在汉东光明区,南湖智造设组装线,享受零关税、三年免税;
第二,屏幕模组、电池、摄像头马达等二级供应商,必须要优先采用汉东本地企业;
第三,NovaOS与iOS可建立安全数据桥接,用于健康、农业等垂直场景。”
顿了顿,他继续道:“这是主要的几条,后续可能还需要详谈,史蒂夫,我认为,我们应该进入华夏市场,不是偷偷摸摸的,而是要借助华夏的工业力量,跟华夏政府紧密合作!”
乔布斯皱起了眉头:“利润呢?”
库克停顿片刻,继续道:“如果我们接受,iPhone4的整机成本可压到210美元以下,毛利率提升7个百分点。
更重要的是——在中国市场的渠道准入和运营商合作上,汉东政府能帮我们打通关键环节。毕竟,现在中国移动、联通都在试点‘NOVAOS’生态,而Nova手机已是政府推荐机型。”
乔布斯沉默良久,他对赵崇明是有一些佩服的。
连续两年都是压着自己打。
八月份在奥运会,他算是知道赵崇明这个小子到底是有多么能折腾人。
虽然出现了发布会烧机的丑闻,但是,赵崇明也的确是带动了智能手机的潮流,今年iPhone3G,也增加了大量用户,超出了乔布斯的想象。
而现在……
苹果的芯片,整机组装都要被赵崇明给拿捏了吗?
乔布斯深吸了一口气:“去谈吧,你亲自去!”
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