“小宋，这边！”
中午，宋木兰跟王阿姨在王府街百货碰面。
王阿姨十分热情地在前面领路，介绍着周边的铺子：“这里算是京市最热闹的地方了。
你要是把铺子开在这一块，生意肯定好做。
我那亲戚就是太倔了，非要搞什么私人定制，不然也不至于经营不下去。”
宋木兰跟着王阿姨从百货店门口出发，不到十分钟就走到了王阿姨那个亲戚的铺子里。
老板马振业已经在门口等着。
“叔，这就是我跟您提的小宋，她想要租铺子，今儿我带她过来看看。”
马振业今年估摸着得有六十了，头发花白，眉毛微拧，有些浑浊的眼睛上下打量着宋木兰，看着不像是个好说话的。
“淑华，你跟她说过我这儿的租金没？”
马振业一开口，就证明了宋木兰的猜想。
“自打我说要把这铺子租出去，来看铺子的人不少。
看的时候哪儿哪儿都好。
真说起价钱，这啊那的都是问题。
我都懒得再往里带了。
先说价钱，能接受再聊别的。”
王淑华有些尴尬：“叔，您这……”
宋木兰主动把话接了过去：“老板，王阿姨只说这里价格不便宜，具体多少钱却没告诉我。
要不您先说说您的预期价格，我看看合不合适。”
马振业声音冷冷的，给人一种不太耐烦的感觉：“我这里最少五年起租。
前两年租金六万一年，往后每年递增百分之十。”
六万一年，一个月的租金就是五千。
宋木兰没对价格发表意见，而是问：“您这铺子，面积有多大？”
“上下一起，大概有个两百多平方。”
马振业见她没有被价格吓退，反而一脸好奇，猜她是诚心想租，便带她去里面看了看。
铺子是很规整的长方形，隔墙很少，基本没什么浪费的空间。
宋木兰看过里面的布局，越发满意。
她道：“老板，实不相瞒，我这段时间找铺子找了挺久。
您这价格不算便宜。”
马振业瞪着眼睛，显然是很不满意这话：“你去别处看看，哪里能找到这么大的铺子？”
“那倒也是，您这种面积的铺子确实稀缺。”
宋木兰的话让马振业还没说出口的不满瞬间咽了回去，紧皱的眉头也松开了。
“你这丫头，还算有眼光。”
宋木兰笑了笑，顺势往马振业的方向走近两步：“老板，我看您也是个爽快人，租金我就不跟您讨价还价了。”
不过，我有个要求。
您得给我半年的装修期。”
马振业愣了一下：“装修期？”
他之前都没听说过这个词。
“这段时间我要用来装修，实际算起来并没有营业，您得给我免租。”
马振业刚松开的眉头，再次拧了起来。
“免租半年？
我看你这姑娘挺靠谱，没想到也是个这么不着调的。
走走走，我不租了。”
宋木兰笑吟吟的，一点也不急：“老板，您既然已经见过不少租户，应该也知道铺子大不一定是优势。
您这铺子，要是十个二十平的小铺子，估计早就租出去了。”
说到这儿，她顿了顿，给马振业一些思考时间，然后才继续道：“您这里一个月的租金五千，能出得起这个钱的并不多。
您肯定也不能接受按月支付，最少是三个月，这就是一万五。
再加上装修和进货，随随便便就是大几万的本金。
真要能一口气拿得出这么多钱，人家的选择也更多，不是非在您这里不可。
我是诚心想租，而且也想把这个铺子经营好，所以准备花大价钱搞装修，以后也不会轻易换地方。
您找一个稳定的租户，胜过三五个只想试试水的租户。
一来省事，二来也不会有闲置的时候。
真算起来，给我的装修期跟闲置期是能抵扣掉的，说不定还有赚。”
马振业好一会儿没说话，显然是在考虑宋木兰的话。
宋木兰隔了一会儿，又补了一句：“至于租金，我可以先付一整年的。”
王淑华见状也跟着劝：“叔，租房子最烦的就是收租。
遇上爽利人还好，要遇上那些磨叽的，您收租就跟求他一样。
小宋一口气交一年租金，您想想，您能省多少事！”
王淑华知道马振业的身体每况愈下，只想劝这个表叔赶紧退休，回家享福。
马振业背着手想了好一会儿才开口：“你真能一次付一年租金？”
宋木兰点头：“那是当然！
以后的租金，我也可以做到一年一付。”
马振业想着，这铺子往外租了快三个月，宋木兰算是最有诚意的。
他也不想再一趟趟地见租客，给自己找气受，于是道：“你要是诚心想要，明天带着钱来签字。”
宋木兰自然是一口应下：“没问题！”
从铺子出来，宋木兰对着王淑华是满脸感激：“王阿姨，今儿这事儿，实在太谢谢您了。
要不是您，我指不定还要花多长时间才能找到铺子。”
王淑华是天生的热心肠，能帮别人解决麻烦事儿，她就高兴。
她笑呵呵地：“都是邻居，这么客气干什么？
而且我也没干啥，就是帮你们传了句话。
之前我也没少传话，结果都被我叔给轰走了。
说到底是你自个儿能干，才能从我叔手里把铺子租下来，真不必谢我。”
“要谢的，要谢的。
等我铺子开起来，我单独给您送张贵宾卡，以后您买衣服，统统打五折！”
王淑华闻言笑起来：“行啊，那我就不跟你客气了。”
宋木兰又道：“等铺子开起来还得一段时间，今天我先请您吃餐中午饭，聊表心意。”
吃饭这种小事，王淑华也没跟她客气。
两人吃了顿饭，关系拉近不少，宋木兰由此知道了王淑华一家都在政府单位上班。
其中王淑华的大儿子更是在工商部门工作。
宋木兰暗暗决定，一会儿就给她妈打电话，让她妈来京市的时候，挑些金贵的土特产带过来。
关系既然送上门了，必须得好好维护……
吃过午饭，目送王淑华离开后，宋木兰便给羊城工厂去了个电话。
“荣穗，你抓紧把手头工作交给我小舅，然后来京市一趟。”
电话那头荣穗的声音又惊又喜：“木兰姐，京市的店要开了？”
“铺子租好了，你过来负责装修和招聘。”
后头的事情琐碎，宋木兰没空去管。
而且她也不是只开一家铺子，趁这次机会把荣穗带出来，以后就让荣穗出去拓新市场。
等开放加盟之后，荣穗就负责给加盟商做培训。
经过这段时间，她也想通了。
荣穗是个人才，不用实在浪费。
但有背叛的风险，肯定不能掌权。
所以，她决定让荣穗帮她冲锋陷阵，开拓市场。
这辈子如果还是逃不过那一劫，最起码把风险降到最低。
荣穗不知道她的想法，还兴奋着：“木兰姐，我抓紧交接，争取尽快赶去京市！”