随后，苏沉就在第二个圈里写了个“B”。
“B梯队是腰部主播，一共是三十个人，同样也是两人一组。”
紧接着，苏沉在第三个圈里写了个“C”，并继续说道。
“C梯队就是新人主播，剩下的新人全在这儿，你们两人一组，就当练手。”
此话一出。
陈露立刻从座位上站起来，问道：“苏总，副播是从哪来？”
苏沉看着她，问道。
“咱们都是内部选拔，只要是愿意上镜的人，不管是运营、地推，还是商务，全都可以报名。”
“咱们不会给人看脸色，大家都是公平的。”
苏沉的话音刚落。
周明远就在旁边举了下手，小心翼翼地问道：“我那地推团队里有几个嘴皮子利索的，能不能试试？”
“能。”苏沉指着他说道，“你今天就可以把名单给陈露。”
此时，赵阳也站起来问，“苏总，那我那边呢？”
苏沉看着他，笑了笑，“你的人先不要动，因为校区运营不能停。”
“知道了。”
赵阳说完就坐下了。
苏沉扫了下众人，继续说道。
“从今天开始算，三个月考察期，所有主播团队的业绩全部透明。”
“三个月后，按总GMV排名，前三名分别授予青鸟的'一姐'、'二姐'和'老三'。”
包有钱在后面噗嗤笑出来，“老三？这也太随便了吧？”
苏沉瞪了他一眼，“你有意见？”
包有钱立刻摇头。
苏沉继续说，“一姐的底薪翻三倍，佣金比例上浮五个点。”
底下开始嗡嗡响。
“二姐翻两倍，佣金上浮三个点。”
“老三翻一倍半，佣金上浮两个点。”
苏沉的手指从白板上收回来。
“剩下的，维持现有待遇不变，C梯队没冲上来的，三个月后淘汰。”
会议室里一下安静了。
小鹿坐在第三排，手指头攥着笔，眼睛盯着白板上那三个圈。
小米粒靠在椅背上，嘴角往上提了一截。
大壮两只手交叉放在胸前，下巴抬了一公分。
苏沉看着底下的表情，声音又抬高了。
“为了公平起见，考察期三个月内，所有主播的直播时长和品类完全一样。”
他把马克笔在手里转了一圈。
“你们播的东西一样，时间一样，拼的就是谁能卖，谁会说，谁留得住人。”
许力在旁边插了一句，“排播表我来排，保证每个组的黄金时段轮换均等。”
苏沉点头。
“三个月之后，品类就分开了，谁擅长卖什么，谁的用户画像偏哪块，到时候数据说话。”
陈露在本子上刷刷地写，头都没抬。
苏沉走到投影仪前面，摁了一下遥控器。
幕布上跳出一张表格，左边是达人名字，右边是三个月的预期GMV目标。
“A梯队的目标，单组月均GMV不低于八十万。”
“B梯队，单组月均不低于三十万。”
“C梯队，单组月均不低于十万。”
苏沉把遥控器搁在桌上。
“达不到的，降级。A降B，B降C，C直接走人。”
大壮从椅子上站起来，“苏总，这目标不低啊。”
苏沉看着他，“你昨天一场播了十四万，一个月别告诉我连八十万都做不到。”
大壮没说话，坐回去了。
苏沉的目光扫了一圈。
“还有问题吗？”
小米粒举了下手，“苏总，副播怎么选？我能自己挑吗？”
苏沉摇头，“陈露分配，避免小团体。”
小米粒嘴巴撇了一下，没吱声。
苏沉把手揣进裤兜里，往白板边上靠了一步。
“我再说一件事。”
底下所有人的眼睛都看着他。
“三个月之后，品牌效应跑出来了，蒙牛、元气森林、农夫山泉这些全国性品牌都会进来。”
苏沉的手指从裤兜里抬起来，点了一下大屏。
“到那时候，公司每天的营业额奔着千万走。”
包有钱的眼珠子都快掉出来了。
苏沉顿了一拍。
“甚至一场头部直播，就是上亿的GMV。”
会议室里没有声音了，只有角落里空调出风口的嗡嗡声。
苏沉看着底下那两百多张脸。
“你们觉得我在吹牛？”
没人敢接话。
苏沉从投影仪旁边拿起那张方维留下的纸，展开举在胸口。
“盒马刚追加了年度框架，蒙牛昨天主动找过来了，后面还有谁会来，我自己都数不清。”
他把纸折起来塞回兜里。
“这些品牌方看中的不是青鸟这个名字，是你们。”
苏沉的手指朝着底下点了一圈。
“是你们在镜头前面卖货的能力。”
小鹿的手指头在笔杆上松了，嘴唇抿了一下。
苏沉把马克笔扔回架子上，声音降下来。
“所以这三个月，你们不是在争一个称号，是在争以后站在镜头前面的资格。”
他拍了一下白板。
“散会，各组今天下午把副播人选报给陈露，明天开始上岗。”
椅子拉开的声音挤成一片。
苏沉刚走到门口，许力就从旁边跟上来。
“苏总，蒙牛那边催了。”
苏沉头都没回。
“告诉他们，两周后再谈。”
许力的脚步顿了一拍，“两周？”
苏沉转过头看他。
“等咱的主播编组跑完第一轮磨合，再接品牌的单子，不然接了也做不好。”
许力嘴巴动了一下，把笔帽扣上。
“行。”
苏沉走回工位坐下来，手机屏幕亮着。
沈若溪发来一条消息——“达人排行榜的实时模块我加了个分组对比功能，两人一组的数据单独拉，你要不要看？”
苏沉回了两个字，“截图。”
沈若溪秒发了一张图过来，表格里的栏位排列得干干净净。
苏沉看了三秒，又打了一行字。
“若溪，再加一个功能。”
“什么？”
“每组的转化率跟留存时长做个交叉分析，三个月后我要用这个定品类。”
沈若溪隔了五秒回了四个字。
“已经在做了。”
苏沉盯着屏幕，嘴角翘了一下。
他刚要锁屏，手机又震了。
陈露发来的——“苏总，小米粒刚才在走廊拦住我，说她想要的副播人选，是许悦。”
苏沉的手指悬在屏幕上，停了三秒没动。